锡山经济技术开发区科技局综合人才处处长姚晨

　　文科生可以创业吗？我的答案是肯定的。

　　落户在我们锡山经开区的成功创业者中有许多文科背景的高层次人才。其实，除了科研开发能力外，对于创业者来说，敏锐的市场洞察力和判断力，清晰的思考和决策能力，出色的沟通和人际交往能力，强大的团队整合能力显得更为重要。创业不是一个人的单打独斗，需要团队的力量，要发挥每个人的潜力，充分利用成员间的互补优势，才能获得成功。

　　在创业过程中，创业计划书十分重要。完整的创业计划书包含以下几方面：第一是人才及团队的基本情况，包括带头人的主要学习工作经历，团队成员情况，团队组成架构等；第二是企业特有的关键技术特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的领先性；第三是营销策略，如企业的市场竞争表现、可能存在的风险、市场前景以及已经取得的阶段性成效等。第四是财务需求与运用情况，包括企业投融资情况，预测未来3年的损益表、资产负债表、现金流量表等。第五是企业的阶段性目标，包括短期目标、中期目标与长期目标，企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。

　　作为地方政府或投资者，在支持项目创业时，需要看到创业者的决心，如果创业者自己也有投资，就说明他对自己的项目很有信心。所以说投资者希望看到创业者自投项目，对于吸引后续投资会是一个加分项。（据第十九届“春晖杯”在线访谈内容整理）