近年来，随着共建“一带一路”倡议与哈萨克斯坦“光明之路”新经济政策深度对接，中哈经贸合作不断向纵深发展，哈萨克斯坦已成为中国企业进入中亚市场的重要门户和对外投资的重要目的地。作为中亚地区经济体量最大、营商环境相对成熟的国家，哈萨克斯坦凭借丰富的能源矿产资源、优越的区位条件以及持续推进的投资便利化改革，吸引了大量中国企业赴当地开展投资经营活动。中国资本已广泛进入油气开发、矿产资源、电力能源、交通物流、基础设施建设、数字经济、制造业及跨境电子商务等多个领域，成为推动哈萨克斯坦经济发展的重要外部力量。伴随着中国企业在当地投资规模和经营活动的不断扩大，企业所面临的法律风险也日趋复杂，涉及公司设立、投资准入、劳动用工、税务合规、知识产权保护、国际贸易争议、工程项目纠纷以及跨境仲裁诉讼等多个领域。

　　在前期与哈萨克斯坦具有代表性的中国律师事务所、企业及高校走访调研的过程中，我们发现，部分律所的业务增长速度甚至超过律师团队扩张速度，导致专业法律人才供给不足的问题日益突出。特别是在阿拉木图、阿斯塔纳等中资企业集中的地区，中国律师事务所和法律服务机构面临着较大的业务压力。大量中资企业在遇到法律问题时，往往优先寻求中国律师或中国背景律所的帮助，而非直接聘请当地律师。这一方面源于语言沟通和法律文化差异，另一方面也反映出中国企业对中国律师在商业习惯、企业管理模式和中国企业需求理解方面具有更高信任度。哈萨克斯坦中国律所对涉外法治人才的需求呈现出明显的专业化、国际化和复合化特征。

　　第一，兼具法律专业知识与语言能力的复合型人才成为市场中最紧缺的人才资源。访谈中，多家律所负责人均强调，语言能力已经成为影响涉外法律服务质量的重要因素。虽然部分国际商务场景中英语仍有一定使用空间，但哈萨克斯坦政府的审批、司法程序、商业合同、税务管理及日常经营活动中，俄语仍然占据主导地位，哈萨克语的重要性也随着国家语言政策的推进而不断提高。在实际工作中，大量合同、诉讼材料、行政文件和法律法规均以俄语或哈萨克语发布，律师需要直接阅读和理解原始法律文本。然而，目前市场上能够熟练掌握俄语并具备法律专业背景的人才数量十分有限。受访律所普遍指出，普通语言翻译虽然能够完成日常交流，但往往难以准确理解法律术语和专业概念。例如，在合同审查过程中，一个法律术语翻译错误可能导致责任条款理解偏差，进而引发重大法律风险；在商务谈判中，对法律概念的误解也可能影响交易结构设计和合同签订。因此，律所普遍希望招聘既掌握俄语或哈萨克语，又接受过系统法学教育，并能够独立开展法律研究和法律服务工作的复合型人才，这类人才不仅能够承担法律翻译工作，更能够直接参与合同起草、法律尽职调查、风险评估和跨境谈判等核心业务。

　　第二，具有丰富执业经验和实务能力的成熟律师更受市场青睐。相较于国内法律业务，哈萨克斯坦涉外法律服务面临着法律体系差异、执法环境复杂、司法实践特殊及跨文化沟通困难等多重挑战。对于中国企业而言，许多海外项目投资金额巨大，一旦出现法律风险，可能造成数百万甚至数千万美元的损失。因此，企业更加倾向于聘请能够独立处理复杂案件的资深律师，而非缺乏经验的实习律师或初级法律从业者。受访律所普遍表示，在招聘过程中更加关注律师的执业年限、项目经验和行业背景。例如，在能源开发领域，需要律师熟悉矿业、石油天然气相关法律及国际能源合作规则；在国际工程承包领域，则要求律师了解FIDIC合同体系、国际仲裁规则及EPC项目管理模式；在跨境贸易领域，则要求律师熟悉国际货物买卖合同、公约适用及国际支付结算规则。

　　第三，具备跨境协同办案能力和国际合作能力的人才需求不断上升。根据哈萨克斯坦现行法律制度，中国律师原则上不能以外国律师身份直接代理当地诉讼案件并出庭辩护，但可以通过与当地律师事务所建立合作关系，共同为客户提供法律服务。因此，中国律师在海外法律服务中的角色更多体现为项目协调者、法律顾问和跨境沟通桥梁。受访律所普遍强调，在实际业务中，重大投资项目、国际仲裁案件及跨境争议解决往往需要中国律师与哈萨克斯坦本地律师组成联合团队。中国律师负责理解客户需求、分析中国法律问题、协调证据材料和商业文件，本地律师则负责出庭代理、适用当地法律以及与政府机关沟通。因此，未来涉外法治人才不仅需要掌握法律知识，还需要具备团队协作能力、国际项目管理能力及跨文化沟通能力，能够在多法域、多语言和多文化环境下高效开展工作。

　　第四，具备长期驻外意愿和国际化意识的人才同样受到律所高度重视。访谈发现，目前许多中国律师事务所正在积极布局中亚市场，但海外办公室的发展普遍需要经历较长的培育周期。在业务尚未成熟阶段，律师不仅需要承担法律服务工作，还需要参与市场开拓、客户维护、品牌建设及政府关系协调等工作。因此，海外法律服务岗位对从业人员的综合素质要求较高。另一方面，长期驻外工作意味着律师需要适应与国内完全不同的生活环境和社会文化。部分受访律师提到，刚到哈萨克斯坦工作时，需要面对语言障碍、饮食差异、气候环境变化以及社交圈重建等现实问题。对于年轻律师而言，这种长期离开家庭和熟悉环境的生活状态是一项较大挑战。因此，律所在招聘过程中不仅关注专业能力，也十分重视应聘者的心理素质、适应能力和长期职业规划，希望其具备扎根海外市场、服务中国企业国际化发展的职业理想和责任意识。

　　第五，熟悉当地宗教文化、社会习俗和商业规则的人才需求日益突出。哈萨克斯坦是一个多民族、多宗教国家，伊斯兰文化对当地社会生活和商业活动具有重要影响。访谈中，多家律所负责人表示，在处理当地商业事务过程中，法律往往与社会文化相互交织，仅依靠法律知识并不足以有效开展法律服务。例如，在商务谈判过程中，当地企业高度重视人际信任关系和商业礼仪；在劳动管理中，需要尊重当地宗教节日和民族习俗；在企业社会责任建设中，也需要充分考虑当地社区文化特点。部分受访律师认为，熟悉《古兰经》基本理念、了解伊斯兰文化传统及掌握当地社会禁忌，能够帮助律师更好地理解客户需求，提高谈判效率，避免因文化误解而引发商业纠纷。因此，未来涉外法治人才培养应当突破单纯法律教育模式，将区域国别研究、宗教文化研究和跨文化交流能力培养纳入人才培养体系之中。

　　总体而言，哈萨克斯坦中国律所对法律人才的需求结构发生了深刻变化，人才标准由传统的单一法律专业能力导向，逐步升级为多维度复合能力体系。未来，相关人才的核心竞争力将不再单纯体现为法律知识的掌握程度，而是体现为综合运用法律、语言、文化与实务经验解决复杂跨境问题的能力。随着共建“一带一路”高质量推进和中国企业全球布局不断深化，具备复合能力的高层次法律人才，将在支持企业国际化经营、优化海外法律风险治理体系、提升中国参与全球治理能力等方面发挥日益重要的支撑作用。（作者王苑系上海政法学院经管学院国际商务专业硕士生导师，叶沁磊系惟民[阿拉木图]律师事务所副主任）